Hace tiempo, mientras leía Africanus: el hijo del cónsul, de Santiago Posteguillo, recordé que la inteligencia y el conocimiento son condiciones básicas para plantear una estrategia y ejecutarla.
En este libro (y el resto de la trilogía de Escipión) el autor relata las guerras púnicas, un periodo en el que Roma se encontró al borde de la desintegración y donde dos grandes generales se enfrentaron en batallas que definieron la historia.
Escipión, uno de los militares más reconocidos de su tiempo, logró eventualmente vencer a Aníbal, el general cartaginés que casi consiguió apoderarse de Roma a fines del siglo III A.C. El proceso que llevó a Escipión a recuperar el imperio es muy interesante. Aníbal —uno de los mayores estrategas de guerra de la historia— era un rival formidable.
El enfrentamiento entre Aníbal y Escipión no fue un simple juego de azar. Para vencer al enemigo, ambos definieron claramente sus objetivos y llevaron su inteligencia al extremo.
La coordinación de los ejércitos durante las guerras púnicas requirió de un importante planteamiento de las metas en cada batalla, agilidad, destreza y un gran trabajo en equipo, pero sobre todo de una estrategia sólida, clara y bien ejecutada.
Los contrincantes lograron obtener información detallada sobre sus adversarios y sus recursos además de dominar el arte de la guerra, por ello sus acciones fueron efectivas. Conocer al rival, la motivación de sus decisiones y anticipar las posibles consecuencias, es esencial para lograr nuestras metas en un entorno competitivo.
Naturalmente, todas estas enseñanzas se traducen al mundo corporativo. Hoy, el periodo incierto que estamos viviendo en el mundo nos plantea dificultades y sacrificios similares a tiempos de guerra. Por ello, es vital entender que, tanto en los negocios como en la guerra, se opera bajo una gran incertidumbre. Para incursionar en los mercados necesitamos un plan de acción flexible que considere la poca certeza sobre las variables clave, así como agilidad para actuar ante un entorno incierto: no podemos cambiar los vientos, pero sí podemos ajustar las velas.
Escipión y Aníbal, dos grandes estrategas, nos enseñan que cuando la planeación se da a partir del conocimiento y cuando somos capaces de ejecutar los planes con flexibilidad e inteligencia, nos encontramos más cerca de alcanzar nuestros propósitos.